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砂漿也有“機器人”【調(diào)研萬里行05】
發(fā)稿時間：2015-10-26
按發(fā)展階段來看，中國砂漿行業(yè)可以分成3個階段：2002年前以外資品牌特種砂漿為主的1.0版，屬于萌芽階段;2008年前以保溫為主的2.0版，屬于成長階段;2014年前以普通砂漿為主的3.0版，屬于發(fā)展階段。這時候，全國干砂漿產(chǎn)能已達3億噸，產(chǎn)量逾8000萬噸。
2015年的關(guān)鍵詞肯定少不了“變化”二字，這是一個多變的年份。建筑市場大幅萎縮，“土地經(jīng)濟”時代過去了。各行各業(yè)產(chǎn)能過剩，惡性競爭常態(tài)化，熱點產(chǎn)品一哄而上，很快就陷入“紅?！?反腐深化、八項規(guī)定，不少關(guān)系用不上了，單憑原來成功的經(jīng)驗做得越來越難。媒體嚴重碎片化，市場環(huán)境、營銷環(huán)境、采購體系、傳播形態(tài)包括品牌定義都在變化。
變化，意味著新市場在興起。機會永遠孕育在變化之中。
這就是砂漿4.0時代，帶來了什么樣的機會呢?
1、施工監(jiān)管、環(huán)境保護以及開發(fā)商、總包方、建筑市場調(diào)整導致的洗牌。
2、大形勢不好、人工上漲反而給建筑建材新技術(shù)、新工藝、新裝備、新產(chǎn)品帶來了升級需求，尤其是快裝快修、基礎(chǔ)設(shè)施、綠色建筑、一體化以及住宅產(chǎn)業(yè)化孕育的機會。
3、中國大家庭年收入30萬或資產(chǎn)1000萬的達1億人，中產(chǎn)階級已經(jīng)形成;80、90后成為消費主力，粉絲經(jīng)濟抬頭。
4、“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給行業(yè)的沖擊以及營銷渠道、營銷模式創(chuàng)新的機會。
5、各地各方多年不斷宣傳推廣累積的機會，也就是預拌砂漿取代水泥、沙子現(xiàn)場攪拌帶來的空間紅利。
6、業(yè)內(nèi)人員已達7萬人，規(guī)范的生產(chǎn)線逾1500條，配套能力充足。從1.0到3.0時代，行業(yè)走過的彎路也將讓越來越多的企業(yè)吸取教訓、調(diào)整心態(tài)，有助于行業(yè)逐步走上規(guī)范化。
由此可見：4.0時代，是行業(yè)深化階段，以規(guī)模化、品牌化、專業(yè)化、平臺化為方向。防水、涂料航母級企業(yè)的加入，為行業(yè)的規(guī)范拉開了序幕;核心技術(shù)的保密，進一步打壓了小作坊的生存空間。洗牌在不知不覺中已經(jīng)開始，誰能發(fā)展?誰被淘汰?命運掌握在自己的手里，更掌握在自己腦里。
為了解砂漿的模式創(chuàng)新，了解該領(lǐng)域的新產(chǎn)品新技術(shù)，在深圳水泥及制品協(xié)會張禹秘書長、林建翔副秘書長的引薦下，“2016混凝土企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級調(diào)研萬里行”調(diào)研組一行驅(qū)車兩小時來到深圳南景豪庭十六層為海集團總部，為海集團是中國最早開始探索砂漿機器人試點，并建立了成熟的砂漿機器人技術(shù)和運營支撐模式的企業(yè)。
為海集團最早成立于 2001年6月26日，總部設(shè)在改革的先鋒城市深圳，主營研發(fā)、生產(chǎn)、銷售商品混凝土、無害固體廢棄物高性能混凝土、特種混凝土、生態(tài)混凝土、新型環(huán)保砂漿、固體廢棄物砂漿（磚類）等，以及相關(guān)的環(huán)保、智能裝備、設(shè)備，兼營房地產(chǎn)、物資貿(mào)易、生態(tài)農(nóng)業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)。自成立以來，秉承“不只為彼岸更為海”的企業(yè)核心價值觀，打造了業(yè)內(nèi)知名的為海品牌，現(xiàn)已成長為混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是該行業(yè)目前唯一的國家高新技術(shù)企業(yè)。
集團總裁辦孫國彬總監(jiān)、科技工程處李正茂總監(jiān)進行了熱情的接待。李總為我們講解了砂漿機器人的模型，包括砂漿機器人的構(gòu)成和技術(shù)應用，以及砂漿機器人的核心競爭力進行了了解；在會議上觀看了為海的發(fā)展歷程，然后重點講解了砂漿機器人的研發(fā)歷程，技術(shù)的更新，給社會帶來的效益，解決市場上成本居高不下的問題，提高了在砂漿使用過程中的效率。雙方甚至在砂漿機器人如何快速應用在市場上的問題進行了深入的探討。包括著眼全國市場制定商業(yè)模式、市場推廣方式等。
在會議期間，雙方還探討了海綿城市及綠色生態(tài)混凝土（讓混凝土呼吸）在未來的市場和應用及。為海一行獲益良多，雙方都期待下一次更深入探討。調(diào)研亮點總結(jié)如下：
一、心態(tài)的適應。代表性的不良心態(tài)例如：1.0時代的開拓者，見得太多，懂得太多，談起來海闊天空，但落地少;2.0時代的創(chuàng)業(yè)者，部分小富即安、不思進取;3.0時代的領(lǐng)路者，更看重“走量”的經(jīng)營思路，拼價格而不是價值，夢想獨大而不是抱團取暖，缺乏同行之間的合作意識，等等。
二、進軍新市場。中國砂漿市場尚不成熟，細分市場還有很多機會。通過大膽的嘗試，找到適合自己的“菜”。脫離“紅?！?，在新領(lǐng)域占據(jù)一席之地，并立足于長遠發(fā)展，致力于將新增業(yè)務做成“立企之本”。
三、模式的創(chuàng)新。模式將決定未來的出路，單打獨斗是“土豪”的做法。移動互聯(lián)網(wǎng)將終端與生產(chǎn)者跨過中間環(huán)節(jié)直接相連;砂漿供應鏈基本已經(jīng)社會化，人脈資源“圈層化”，公司輕質(zhì)化;在專注垂直細分市場的同時，取長補短，與主材廠商、配套材料、施工班組以及技工貿(mào)、產(chǎn)銷研跨界跨區(qū)的合作模式亟待創(chuàng)新。
四、鑒于過往的深刻教訓，新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出，務必加強產(chǎn)權(quán)意識，切記為了點近期利益導致免費配方滿天飛，可以采用盈利分成等模式捆綁發(fā)展。
2015開啟了新的常態(tài)。全球經(jīng)濟5年內(nèi)不會有大的起色，砂漿市場幾年內(nèi)也不會有更大的驚喜。但一切都在變化，如同最早的保溫一樣：這是一個美好的時代。我們再一次面臨重寫砂漿歷史的機緣。政策做導向，市場有需求，團隊有呼聲，砂漿機器人能否讓砂漿企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身？你，準備好了嗎?
